- >
- >
Практические аспекты бизнес планирования
В зависимости от целей и требований клиентов мы можем предложить следующие условия:
- Стандарты бизнес-планов:
- Бизнес-план для представления потенциальному инвестору по методике UNIDO (Приложение 1).
- Бизнес-план для представления в банк в соответствии с требованиями банка (Приложение 2).
- Стандарты расчетов и оценки:
- Оценка инвестиционного проекта осуществляется по стандартам UNIDO.
- Методика финансового анализа соответствует международными стандартами IAS.
- Расчеты выполняются с помощью программы ProjectExpert 7.2 (Рекомендована МЭРТ РФ).
- Стоимость подготовки бизнес-плана.
Для клиентов с проектами до 50 млн. руб., количество продуктов – до 3 видов, горизонт планирования 5-7 лет (первый год по месяцам), проект для вновь создаваемого предприятия, предлагаю следующие расценки:
Базовая стоимость работ – от 20 000 руб.
- Консультация по структуре бизнес-плана и подготовке исходной информации.
- Консолидация и корректировка исходной информации и разделов бизнес-плана, предоставляемых клиентом.
- Подготовка раздела «Резюме».
- Подготовка раздела «Финансовый анализ и оценка инвестиций» , включая отчеты и расчеты: о прибылях и убытках, отчет о движении денег, прогнозный баланс, определение потребности в финансировании, минимально необходимые финансовые показатели.
- Верстка текста, подготовка диаграмм, графиков, таблиц.
- Оформление бизнес-плана. Печать и запись на электронный носитель.
Подготовка раздела «Маркетинг» - от 15 000 руб.
- Общий обзор рынка, потребителей и конкурентов для раздела «Маркетинг» (на основе общедоступных данных в Интернет).
- Стратегия и концепция маркетинга
Сбор информации и укрупненный расчет издержек проекта – от 20 000 руб.
- Порядок оплаты.
- Аванс 50% при подписании договора.
- Окончательный расчет в течение 3 (Трех) рабочих дней от даты подписания акта передачи бизнес-плана.
- Срок выполнения работ.
- 10 – 15 рабочих дней от даты предоставления информации до сдачи клиенту на проверку
- Формат сдачи работ и гарантии.
На бумажном носителе – 1 экземпляр.
На электронном носителе в формате MS Word – 1 экземпляр. - Порядок исполнения работ.
- Определение целей разработки бизнес-плана.
- Определение наличия информации у клиента в соответствии с анкетой (Приложение 3).
- Утверждение клиентом структуры бизнес-плана.
- Определение стоимости разработки бизнес-плана.
- Утверждение клиентом задания на разработку бизнес-плана (Приложение 4).
- Подписание договора на разработку бизнес-плана (Приложение 5)
- Оплата аванса.
- Получение информации от клиента.
- Разработка бизнес-плана.
- Сдача бизнес-плана клиенту на проверку.
- Правки и корректировки бизнес-плана.
- Сдача бизнес-плана и подписание акта выполненных работ.
- Окончательный расчет.
- Дополнительные услуги.
- Подготовка презентации к бизнес-плану в формате MS PowerPoint в электронном виде – от 5 000 руб.
- Защита проекта перед инвестором или банком – от 10 000 руб.
- Сопровождение кредитной заявки в банке – 3-5% от суммы кредита.
- Консультации по планированию и оценке инвестиций – от 2 500 руб./час.
Приложение 1.
Подробное содержание бизнес-плана
для представления потенциальному инвестору по стандартам UNIDO
(Организация Объединённых Наций по промышленному развитию)
- I. Резюме
- Общие предпосылки и история проекта
- Общий анализ рынка и концепция маркетинга
- Сырье и поставки
- Месторасположение, участок и окружающая среда
- Проектирование и технология
- Организация и накладные расходы
- Трудовые ресурсы
- Схема осуществления проекта
- Финансовый анализ и оценка инвестиций
- Оценка национальной экономики
- Выводы
- II. Предпосылки и основная идея проекта
- Описание идеи проекта
- Инициатор проекта
- История проекта
- Технико-экономическое обоснование
- Стоимость подготовительных исследований и связанных с этим изысканий
- III. Анализ рынка и концепция маркетинга
- A. Маркетинг
- Стратегия проекта
- Концепция маркетинга в отношении Продукта, цены, продвижения и сбыта
- Маркетинговые мероприятия и сроки их реализации
- Б. Маркетинговое исследование
- Цели, организация и диапазон исследований
- Метод оценки информации
- Оценка структуры целевого рынка
- Анализ потребителей и сегментация рынка
- Анализ каналов сбыта
- Анализ конкурентов
- Корпоративный, или внутренний, анализ
- Прогнозируемая маркетинговая информация.
- Выводы
- В.Схема стратегии проекта
- Географический аспект стратегии
- Доля рынка и базовые стратегии
- Связи «продукт-рынок» и базовые стратеги
- Стратегия конкуренции и расширения рынка
- Определение стратегии проекта
- Г. Схема концепции маркетинга
- Продукт и политика в отношении продукта
- Цена и ценовая политика
- Продвижение
- Продажи и каналы сбыта
- Определение маркетинговых мероприятий
- Д. Издержки и поступления, связанные с маркетингом
- Свод затрат на маркетинг
- Проектирование поступлений от продаж
- План по налогам с продаж
- Производственная программа
- A. Маркетинг
- IV. Сырье, материалы, ресурсы и их поставки
A. Классификация сырья и материалов для проекта (что нужно)
Б. Спецификация потребностей (какое качество)
B. Наличие и обеспечение (источники)
Г. Маркетинг поставок и программа поставок- Поставщики
- Программа поставок
- Минимизация издержек и рисков
- Издержки на сырье, материалы и ресурсы
- Накладные и транспортные расходы
- V. Месторасположение, строительный участок и окружающая среда A. Анализ месторасположения
Б. Естественная окружающая среда- Климат
- Экологические требования
Г. Социально-экономическая политика- Роль общественной политики
- Фискальные и правовые аспекты
- Зависимость от инфраструктуры
- Обеспеченность инфраструктурой
Ж. Выбор строительного участка
3. Сумма и оценка издержек на место размещения - VI Проектирование и технология A. Производственная программа и производственная мощность предприятия
- Определение производственной программы
- Определение производственной мощности предприятия
B. Приобретение и передача технологии- Способ приобретения
- Сроки и условия приобретения
- Стоимость приобретения
Д. Выбор машин и оборудования- Спецификация
- Сроки и условия поставки, монтажа пуско-наладки
- Стоимость
- Возводимые здания и сооружения
- Способ и условия возведения
- Сроки и затраты на строительство
3. Оценки общих инвестиционных издержек- Сумма капитальных затрат
- Оценки капитальных затрат
- VII. Организация и накладные расходы
A. Организационная схема и управление предприятием- Функции управления
- Центры издержек
- Оргструктура
- Общепроизводственные
- Общехозяйственные
- Административные расходы
- VIII. Трудовые ресурсы
A. Категории и функции
Б. Социально-экономическая и культурная среда- Условия труда, стандарты и охрана здоровья
- Потребности, связанные с проектом
- Потребности
- Определение потребности по времени
- Штатное расписание
- Ситуация в отношении спроса и предложения в данном регионе
- Политика и методы найма
- Политика и программа подготовки кадров
Е. Оценки издержек- Расходы на социальное обеспечение, дополнительные выплаты, социально-культурные расходы
- Расходы на оплату подъемных, командировочных и подобные наличные расходы, которые обусловлены наймом и использованием рабочей силы
- Ежегодные взносы в пенсионные фонды
- Прямые и косвенные издержки на обучение
- Налоги, взимаемые с суммы выплачиваемой зарплаты
- Общие затраты, связанные с рабочей силой
- IX. Планирование и составление бюджета осуществления проекта
A. Цели планирования проекта
Б. Стадии осуществления проекта- Назначение команды по реализации проекта
- Образование компании и юридические требования
- Финансовое планирование
- Управление проектом и организационная деятельность
- Детальное проектирование и составление контракта
- Приобретение и передача технологии
- Приобретение земли
- Строительство и монтаж
- Поставка материалов и обеспечение услуг
- Предпроизводственный маркетинг
- Сдача предприятия в эксплуатацию
Г. Разработка бюджета осуществления по стадиям и по времени - X. Финансовый анализ и оценка инвестиций
A. Рамки и цели финансового анализа
Б. Основные аспекты финансового анализа и понятие оценки инвестиций- Интересы участвующих сторон
- Интересы общества
- Основные критерии инвестиционных решений
- Системы анализа хозяйственной деятельности
- Первоначальные инвестиционные издержки
- Инвестиции, необходимые в период эксплуатации предприятия
- Предпроизводственные расходы
- Издержки по инвестициям в основной капитал
- Чистый оборотный капитал
- Издержки производства
- Издержки маркетинга
- Отчет о чистом доходе
- Балансовый отчет
- Источники и использование средств (таблица потока реальных денег для финансового планирования)
- Определение и расчет потока реальных денег
- Чистый дисконтированный доход
- Внутренняя норма доходности
- Дисконтированная прибыль на акционерный капитал
- Период окупаемости
- Простая, или годовая, норма прибыли
- Источники финансирования
- Стоимость капитала
- Влияние издержек финансирования на финансовую политику
- Коэффициент соотношения долгосрочных заемных средств и акционерного капитала и коэффициент соотношения долгосрочных заемных средств и собственного капитала
- Коэффициент покрытия, или коэффициент соотношения текущих активов и краткосрочных обязател
- Коэффициент покрытия долгосрочных обязательств
- Коэффициент соотношения между дебиторской и кредиторской задолженностью
- Капиталоотдача
- Коэффициент чистого дисконтированного дохода (индекс доходности)
- Соотношение между числом занятых и инвестициями
- Оборачиваемость товарных запасов
- Анализ чувствительности
- Анализ безубыточности
- Влияние проекта на экономику региона
- Бюджетная значимость проекта
- ХI. Приложения
Приложение 2.
Содержание бизнес-плана для представления в банк
Содержание бизнес-плана может изменяться в зависимости от требований банка, в который предоставляются документы. Для того, чтобы получить гарантированный положительный результат, в процессе работы мы консультируемся с кредитными специалистами этого банка.
Пример
Содержание бизнес-плана для ОАО «Сбербанк России»:
- 1. Резюме проекта
- Наименование и цели проекта
- Продукция проекта
- Участники проекта
- Предпосылки для успешной реализации проекта
- Рынок проекта
- Сроки реализации проекта. Структура финансирования
- Источники и обеспечение финансирования
- Основные показатели эффективности проекта
- 2. Инициатор проекта
- 3. Существо предлагаемого проекта
- Месторасположение объекта
- Описание продукта
- Характеристика оборудования
- 4. Анализ положения дел в отрасли
- 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
- Рынок сырья
- Конкуренция на рынке сбыта
- Потенциальная емкость рынка сбыта
- Маркетинговая стратегия проекта
- Расчет и обоснование цен по проекту
- Схема реализации продукции проекта
- 6. Организационный план
- Участники проекта
- График реализации проекта
- Правовые вопросы осуществления проекта
- 7. Финансовый план
- Условия и допущения, принятые в расчетах
- Исходные данные
- Налоговое окружение
- Номенклатура и цены сырья, материалов
- Численность персонала и заработная плата
- Капитальные затраты и амортизация
- Калькуляция себестоимости продукции
- Расчет выручки
- Потребность в первоначальных оборотных средствах
- Инвестиционные издержки
- Объем инвестиций
- Источники и условия финансирования
- Расчет прибылей и убытков
- Движение денежных средств
- Оценка экономической эффективности проекта
- 8. Оценка рисков
- Анализ чувствительности
- Точка безубыточности
- Оценка проектных рисков
- 9. Обеспечение
- 10 . Приложения
Приложение 2.
Пример
Содержание бизнес-плана для ОАО «Банк ВТБ»:
- Общая информация
- Вводная часть или резюме проекта
- Анализ положения дел в отрасли
- Производственный план
- План маркетинга
- Организационный план
- Финансовый план
- Основные риски проекта
Пример
Содержание бизнес-плана для Европейского банка реконструкции и развития и других банков с иностранным капиталом:
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ОБЗОР ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРОЦЕССА И СТРУКТУРЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
- I. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
- История
- Корпоративная и управленческая структура компании
- Текущие и имевшие место в прошлом финансовые обязательства
- Кадры
- II. ПРОДУКЦИЯ
- Продукция компании
- Структура поставок
- Производственная структура
- III. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
- Рынки сбыта
- Конкуренция
- IV. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ И ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- Реализация продукции
- Цены и поддержка продаж
- V. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ
- 1. Текущая производственная стратегия
- VI. ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ
- ЧАСТЬ ВТОРАЯ - ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР
- Обзор финансовой деятельности компании
- ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН
- 1. Инвестиционная программа
- 2. План переоборудования предприятия
- ПЛАН ФИНАНСИРОВАНИЯ
- ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ
- Приложения